格雷厄姆：美國著名創業孵化器與加速器YC創始人

    創業的思路并不是單純地去想如何找到創業的點子，而是需要尋找問題，尤其是自身存在的問題，這一點是非常關鍵的。    現在最好的創業思想里面有三點是公認的：首先是一個企業的創始人最想要的是什么；其次創始人能夠做到什么；再次，有多少人能夠意識到他們的工作是有價值的。    為什么著手解決一個你自身存在問題非常重要呢？因為和其他的問題相比，自身存在的問題是肯定存在的。從邏輯角度講，一個創業者最應當干的事情就是解決那些存在的問題。而到目前為止，創業者最常犯的錯誤就是解決那些虛無縹緲的問題。    我曾經就犯過剛才提及的錯誤。那是在1995年，當時我開了一個公司，想把畫廊的藝術品搬到網上銷售。但是，很多的畫廊對此并不感興趣。當時的癥結所在并不是網上銷售藝術品的模式出了問題，可我并沒有意識到，還花了半年的時間解決這個問題。到最后，當我自以為網上模式可以了，應該讓消費者掏錢下單的時候才知道他們根本不感興趣。這時我才意識到自己的想法已經脫離了現實。我花了很長的時間才接受這一事實。此后，我就開始著手研究軟件領域，因為這才是消費者需要的，也是現實世界最有前景的創業領域。   為什么會有很多的創業者花費很大的精力在一個消費者根本不感興趣的領域呢？因為他們剛開始起步的時候就一門心思的去想創業的點子了。這樣做會有兩層危險：一是找到一個好的創業點子的幾率非常的小；二是很有可能會想出一個不靠譜的點子，并自以為是的為之陶醉，最慘的是還非常努力地付諸實施了。   舉個例子，創建一個專門針對養寵物的人群的社交網站，這聽起來挺靠譜的。因為養寵物的人群還是比較龐大的，而且他們都非常在意自己的寵物，并會為此花很多錢。而且肯定會有不少人希望有一個專門的社交網站，能夠和其他養寵物的人相互交流一下。雖然不知道這個龐大的群體里面會有多少人對此感興趣，但只要有2%到3%養寵物的人經常訪問這個網站就已經非常不錯了。這就意味著就會有上百萬的人會經常瀏覽這個網站。而你就可以專門針對這個人群提供服務，或許還能提供一些比較高檔的收費服務。    實際上早在上世紀90年代就有人提出過這種想法，只不過當時不叫社交網站，而是美其名曰：要為某類特定人群創建一個專門的門戶網站。但是，這個創業思路的整體架構非常像“石頭湯”的故事，創業者對外宣稱這是專門為某類人群打造的門戶網站，并且認為這類人群里面會有相當一部分訪問這個網站，然后就憑借著龐大的點擊量賺到了錢。這個創業思路最能吸引創業者的就是統計數據，動輒某類人群達數百萬甚至上千萬之多，一個專門為如此龐大的群體打造的網站肯定會有很多的訪問量。但是有一點卻被忽略了，那就是一個人通常會有多個興趣愛好。比如說，一個養狗的人同時喜歡運動，還喜歡旅游等等，那么按照上文中提到的標準，這個人會被重復統計多次。試想一下，如果我有20個不同的愛好，那么我每天會訪問20個不同的網站嗎？這顯然不可能。