簡單背景：

　　11年開始做大學生創業孵化工作，接近2年的孵化工作中，我前后孵化過的大學生團隊有16個，成立6個月后存活的有7個，成立1年后存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。

　　12個失敗項目和4個相對成功案例，總結出來9個大學生創業失敗的教訓：

　　1、學生創業不要做上下游對接很重的產品

　　云端科技是一個很有意思的項目，目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上?？墒琼椖孔詈笫×?。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當于商家和消費者之間的橋梁，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑借“努力”就能補上的短板。

　　所以，大學生項目一般應該只做對接一類用戶。比如，國外的Facebook最初只做大學生，國內很有前景超級課程表也是只針對大學生。

　　2、如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎

　　俗話說“興趣是最好的老師”，行話也有說“隔行如隔山”。最靠譜的學生項目首先是源自創業者的興趣和愛好。一個不愛看書的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲。真正進入一個行業，需要時間成本，了解新概念、了解用戶習慣、了解潛規則。

　　大學生階段，大部分學生對“產品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。

　　3、人員穩定性是學生團隊的最大殺手

　　在團隊的最初最關鍵的6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。回想文章開頭的那個數據：創業6個月后失敗的團隊數（9/16），冥冥中感覺還是有關系的。我們通過觀察可以了解到，團隊某個成員因為個人發展目標并不在此，6個月或者一學期過后，他們會由于現實的壓力（保研、考研、工作、）而選擇放棄和離開。由于這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。這個很難，詳細看第4點。

　　4、第一次做項目？別想多了，就當積累經驗吧

　　最初的時候，我認為大學生能夠憑借自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創業成功。但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。具體表現有：進度無法保證、時間表無限延后，一個學期（半年）都沒做出一個demo（演示產品），從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最后僅有1個團隊存活（XL-View）。即使這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時地重組團隊。

　　所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包、有否做過別的項目轉型而來。如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

　　5、 社交、電商和平臺

　　太多同學都有一個美好的愿景，但這個愿景也是他們當前的目標。這造成了愿望太美好，現實太骨感，無法實現。他們描述項目最常見的三個詞“社交、電商、平臺”，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以后發展的方向。

　　任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的，Twitter同樣也是。這些故事都可以網上搜到。

　　缺乏將愿景細化成一個核心功能真正落地的能力。只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

　　6、優雅地死去

　　新產品出來前后的運營是大學生很大的薄弱點，他們會問怎么告訴你的用戶呢？

　　一個百萬PV的網站，用戶并不是天生的。微博火的時候，去利用熱點新聞吸引眼球、去做微博應用然后想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號自動回復功能編寫了幾百個條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習慣利用時間差發帖多存留點時間……

　　“優雅的”學生團隊連去開水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著他們的網站，等待用戶的上門。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？

　　7、活著，比一切都重要

　　大學生們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐后?；蛘哒f，不愿意賺錢，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以后肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以后嗎？

　　你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。

　　因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更復雜的問題呢？

　　8、前途十分美好、市場非常宏大

　　兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法/產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數據呢？行業呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校里在電腦前YY。

　　二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復了。

　　9、技術能幫到你什么？

　　觀察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。同時，技術導向型團隊更多是“工程師”思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。

　　另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特征：1是技術做到極致或行業內頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用，這才是技術型創業團隊要好好參考的出路。

　　希望我的這些經歷能夠給一些想踏入互聯網創業的大學生一些啟示、一些思考。