她35，工學研究生，北大EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經理，年營業額4億。本來她把簡歷投過來的時候，她告訴我因為和董事長經營理念不是很相同，想走。手頭沒有和她很區配的職位，主要是開始很重要的職位（AP，CM）老板都沒有給我做，其實我是個新手，什么東西都在學，但她希望和我保持聯系，今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊，希望和我見個面，本來我下午3點約了一個客戶經理，后來我說3點半吧，3點半到的時候，她很準時，我約的那個人還沒有走，讓她等了10分鐘，會客廳被其它同事用著，我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳，開始聊的很投機，因為我手里現在salesmgr職位比較多點，她想要CEOCOO的位置，然后我們一起聊她現在的公司，她從助理做起到最后總經理，給我講她出去拿單的經歷，說和員工的溝通，和老板的交流，說的很感性，語速很慢，我們都要了冷咖啡，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗，當講到她陪客戶喝酒，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小，她說起她讀EMBA的時候的抱負，還有自己的經營理念，她突然問我：我們活著為了什么？然后哭了，對于她的突然變化，我有點出手不及，不知道怎么辦，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優秀的多人中間，我很亢奮，甚至有點緊張，不過我很少和candidate從心理去溝通過，我都是想用最專業的眼光和規劃和他們交流，因為我一直想使自己變的更professional，我說我的缺點很明顯，我普通話不怎么好，但我嘗試和用不同方式與別人交流，讓別人認可我，我是一個從不放棄的一個，我的努力讓我踏實，對事業方面，我們沒有可比性，你很成功，你開的是寶馬，如果不是工作的關系，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。

　　

　　這個時候她平靜了許多，她告訴我，她很少流淚，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是，這個多變的社會大家都不按理出牌，你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影。她說不是因為壓力，每個行業都有壓力，普通的engineer也有壓力，而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個群體里面還處于弱勢群體，而且永遠會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡廳里放著輕音樂，相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的坐了半個小時。

　　

　　學生真的太單純了，我們大家都沒有了解社會惡心的事情，我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。其實很有趣，我是感覺每天我都在拍電影，我終于明白電影來源于生活這句話了。

　　

　　和網友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生，對他們的好奇，還有我們這個不夠專業的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟，這也是本土獵頭公司沒發競爭的地方。

　　

　　上次有人問我，魅力究竟是什么，其實我也說不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散發那種氣質，那種素養，讓你不自覺的想去學習，模仿。因為代理的是高端職位，對普通人比較遙遠，可是我們每個人不都是一直向往嗎？當然錢不是衡量成功的唯一標準，但我描述的是那一群職業的經理人，職業的銷售人員，而不是暴發戶，他們身上迸發出來的是一種力量，一種信心，我不知道大家愛不愛看中央臺的《《對話》節目，其實每天我都在一群人對話，所以我每次晚上回來的時候都在想，那些主持對話節目的人，他們每次談話結束后也會有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由，我們知道一個成才無非是實力加運氣，這樣的描述對于我們普通人沒有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個IT元老，原來他已經隱退，不過最后那個職位沒有其他人合適，和同事商量還是決定挖他，約他出來的時候沒有什么難度，他駕車帶我們去他認為是最好的coffeebar,安靜而且優雅，他說以前每次累的時候都會一個人來這兒，聊起現在的IT市場，他說他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了，而現在市場競爭激烈，利潤下滑，大量的新人出現。最后他還是沒同意出山，我們代理的那個位置還空著，也許他同意和我們見面，只想聊個天吧。最后我要他給我點建議，我他問我什么方面的建議，我說職業經理人成功方面的，他想了想說：無止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們會要求自己與部屬“更多、更快、更好IT行業大家都在和時間賽跑，不管是技術還是市場。

　　

　　高年薪階層人士的經歷，都有一個共同點就是跳槽經歷非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而關鍵在于其最初擇業的時候非常清楚自己要選擇什么行業，而不是像現在的大學生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統，能夠反映出畢業生有系統的規劃，有明確的目標，還是會獲得企業的青睞。如果畢業生一直在追求自己的理想，雖然不停地跳槽，但如果是執著地向自己的目標在前進的話，公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業生工作一年半以內就頻繁換工作，一般公司也堅決不會考慮。

　　

　　所以我們獵頭挑人的時候，第一眼看簡歷就是看跳的頻率，這也在獵頭行業達成的共識。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發生，那只是人才的合理調配，我承認好多獵頭公司不負責的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人，也要為我們的candidate定下長遠的職業規劃，不是為了挖人而挖人，相反有時候我和他們面試的時候，我會建議他不要跳，嘻嘻，雖然我也是新人，不過在他們面前還是要裝的professional一點。

　　

　　看看今天清華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業的經理人，而不是一群暴發戶，我描繪的只是表面的，由于代理的單調性（IT行業），高層性（高端）本來就不具有統計的科學性，我開始的目的也不是為了科學的統計，感性的認識和理性的分析畢竟有很大差別。

　　

　　我不批判任何人，每個人都有自己看待成功的角度，但無須認為那些不可理解，存在的就是合理的，不過文章是真實的，片面的，我自己也承認這點，解讀是大家的事。至于每個成功的人的家庭背景，不是我考證的范圍，再說，每個社會都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羨慕嫉妒的時候，為什么不能踏實的去做？我們要學著適應社會，而不是社會適應我們。

　　

　　我沒有太多的建議給大家，唯一的就是規劃，系統的規劃，道理大家都懂，可惜有幾個人真正去規劃過？好多人還不是盲目的找工作？獵頭找有經驗的人可以不理會他的大學教育，但對應屆的大學生還是看重大學，那么好大學的學生更有可能有系統的規劃，因為選擇的余地大，而差點的大學，剛剛畢業也許僅僅為找到一份工作而奔波。

　　

　　外面傳來的歌聲是：“為了生活，人們四處奔波“，現在心里有些傷感，對于自己想捅第一筆金的我來說，每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕，這是我們最大的資本，房子，車子，女朋友，什么都沒有，哪又怎么樣？調整自己的平臺，站得高就可以望的遠。因為我們年輕。